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家居直供平台与家装OTO:现在唱不了主角

观点一:近几年,涉足家居建材直供网络平台、家装OTO平台运作的企业不少,但是,家居直供平台与家装OTO体验馆面临的一个最大挑战是:虽然在线上交易系统、结算系统,不存在技术问题,但在线上的引流,以及不能有很好的售后、配送体系,则是最大的一个“坎”。一位朋友以前有一个项目,拟做出一个“装修易”系统,想解决售后、配送服务,想解决“周边安装工”问题,但是一直不能如愿,有公司本身的问题,也有资源整合的问题,更有团队的问题。

 

观点二:目前,作为一个传统的家装公司,要拿一部分财力、物力、人力去尝试这样一个OTO家装项目,对老板的思维、初心,以及接下来的人力、财力、物力的投入,将是一个很大的考验,因为你不知道这个投入期是多长,有多长。在目前,周边一些大型OTO家装项目多数是比较困难、基本没有“上岸”的时候,在水里泡的韧劲到底有多大,能坚持多久,需要企业对这个项目重新地、客观地审视,需要企业、团队,特别是高管静下心来,仔细思考,实际突破。

 

观点三:现在的家装OTO项目,在供应商的问题上,通过投入一定的人力、财力,可以基本能够解决,因为传统家居制造企业多数已经不象以前那样:原来的经销门店有强劲的卖货能力。现在,有的企业至今还缺乏有效的卖货渠道,缺乏有效的销售体系,但问题是,这个“测量、配送、安装、售后服务”问题,即“家居最后一公里”问题,一直没有谁能有效解决,如果一家平台有这个实力,能够在全国建立这样一个 配送、安装网点系统,能真正解决这样一个问题,OTO才可以打通,所以到目前,家装OTO项目处境比较被动,甚至有的业内人士已经提出:互联网家装,已经进入洗牌阶段。

 

观点四:用另外一个角度去想:家装OTO项目的旁边,反而是这样做服务的(比如:软件、网站开发等)企业发展得相对比较好,去淘金的,没有为淘金架桥的活得好。建材、家装的测量、安装网点系统,如果由供应商本身解决,会好很多(前期基于成交量小,要供应商发货,单位成本太高,又麻烦,他是不愿意、不太配合的),但是需要供应商配合,这个事情是很难的,因此要长远发展,平台发展后期,物流、配送体系还得由平台自己来整合或组建,这个工程很大,现在还没有哪一家互联网家装企业,能真正解决这样一个问题,当前,家居建材网络直供平台《狂装网》、“雅堂家具电商”等等,其实都还在尝试,虽然已经建立一部分服务网点了,但还需要一段很长的路要走。

 

观点五:个人认为,互联网家装与家居建材直供网络平台,在商业模式上,还有待于继续完善、摸索,最好避免单打独斗,避免与传统决裂,要两者融合。

 

观点六:从辛亥革命,到共产党成立,到长征,到土改,到解放军横渡长江,到新中国成立,路还很长。1949年才唱主角,现在是1935年的长征时期,唱不了主角啊。如果现在升级模式、完善顶层设计,套路调整对了,那么就相当于在1935年开了遵义会议,那还可能继续有前景!

举报  发布时间:2017-08-26  24人关注  关注问题
4个回答
thl 心态

各位,现在不同于过去传统家装时代啦,用户开始借助网络的手段消除传统家装行业中信息不对称的难题。例如设计不到位、装修材料价格不真实、施工不科学、用户正在利用互联网的手段逐渐减少这类问题的发生。大家对于装修的关注从前端的设计转移到了后端的一线施工,从点到面,由轻到重地扩散并开始关注整个装修过程。

2017-09-06 09:38
txr 春天

目前还是传统占主角。

2017-08-30 17:35

很多事情,需要一分为二,新生事物,大家还是要给一些时间,让他们去完善、改进、提升。

2017-09-19 10:07

家装OTO,国内做得好的,不多见,很多还是没有上岸,2017年下半年了,小伙们,需要加油了。

2017-09-19 10:08
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